抖音下的新消费：西安“摔碗酒”日卖2万元，其商业进阶还有哪些可能性？
文|程梦玲
风口也意味着枪口，站在短视频领域风口上的抖音经历了春节期的火爆后，一举一动都在大众的高度关注之中。
近日频报的一些负面案例将抖音推向热议的浪潮，除一些被爆出的模仿抖音高难度动作类造成摔伤的错误引导事件外，最让大众热议的是“抖音成为假货橱窗”，和一些低俗的价值观传递视频，如：站在警车上拍抖音，不按交通顺序走的视频等。
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差异化定位使得抖音迅速崛起
抖音于2016年9月上线，而此时的短视频领域早已是龙争虎斗。特别是领域头目快手已经有了3年的用户积累。
从快手的slogan“记录世界，记录你”可以看出 ，他的定位是记录生活点滴，不需要刻意去表演，普通生活片段就可以做为内容展示出来。这也就意味着，无论作品内容如何，每一个人的每一件作品都能在快手都有平等的展示机会。
无门槛，无标签化的展示平台确实能服务大范围的用户。但是却无法留住全部的用户。
因为生活水平，环境以及文化程度的不同，一些人分享的视频在另一部分人看来会比较乏味、恶俗。在内容喜好上用户就有了区分，但快手展示内容却没有区分，导致感到内容乏味、恶俗的那部分人即使在玩快手，但是却无法从快手中找到认同感。
而抖音之所以能在大军之中异军突起，半年时间一跃成为今日头条短视频三驾马车之一，正是它确定了特定性路线。将产品定位标签化，目标用户聚焦到都市年轻人，主打酷炫、新潮、优质的音乐短视频，去迎合都市年轻人追求个性、好玩的生活态度。满足了快手上还未满足的需求，打开市场，迅速奠定自己在短视频领域地位。
在很多年轻用户看来，吸引他们去抖音而非快手的重要原因，是抖音所具备的年轻、潮的气质，就像B站特有的二次元文化一样，抖音时尚和美好的文化内核构成它的重要竞争力。
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抖音之后的商业之路该如何走？
但是，抖音似乎正在步入“快手化”。从最新发布的slogan“记录美好生活“可以初见端倪，抖音正试图摆脱最初开始音乐创意短视频社交的定位，向快手迫近。但是像快手的转化真的能使抖音走的更长远吗？
抖音从成立之初就和快手有着不同的定位，前者主攻一二线城市的白领和年轻人这一群体，后者则是目标定位在全民，并从三四五线城市开始渗透。用户的巨大区别，致使快手对抖音的迅速崛起束手无策。
可是，如若抖音开始快手化，服务趋向大众化，虽然扩大目标用户的基数可以增加用户量，但是一开始区别于快手的竞争优势将会弱化。抖音也将会面临，增加用户粘性的问题。
从目前来看，可以将抖音的功能分为两大块，第一块是普通用户的社交，第二块是一些商户们的品牌宣传。第二块功能是建立在第一块功能之上的 ，只有平台上普通用户多，流量大，商户才有来这里宣传品牌的意义。
随着如今抖音火爆的势头，部分人认为其已经威胁到微信的地位，抖音或会成为又一大社交关系维护软件。可是与微信用户之间先存在关联，再分享内容的顺序不同，抖音先通过展示的内容吸引，用户之间再点赞、留言有了联系。后者建立的社交关系更虚化一些。
如果没有在抖音上刷到喜欢的内容，社交也就不存在了。即使用户在抖音上结识，后期想要维持更稳定的社交关系，人们也更趋向于微信、电话等。所以帮抖音留住用户的其实是它展示的内容，是这些在抖音上拍摄视频收到追捧的KOL.
那么抖音想要留住用户势必要留住这些受追捧的KOL。除了和明星合作，像吴亦凡、陈伟霆、关晓彤、周冬雨等明星入驻外，还有一部分受追捧的KOL是被抖音特意营造的新鲜潮玩的气质吸引过来的。
若“快手化”的抖音“新潮气质”被弱化，那么对所有人来说，两者是没有太大区别的。以及对比其他类似功能的短视频APP也都不具备优势。这时的抖音也许会因为其平民化发展，抢夺更大块的用户蛋糕，但是也可能陷入与其他短视频不断争夺用户的拉锯战中。
抖音如若是想通过变革扩大流量入口，或许更应该考虑其后的商业之路该如何走？毕竟健康的商业运作模式才是品牌的长远生存之道。
和其他短视频APP一样，抖音可以考虑的方向之一就是成为品牌树立形象的平台。短视频突破了传统的营销方式，比起图文和语言，影像的直接呈现更能刺激人们的感官，传递想表达东西。再加上互动的形式，将人和品牌链接起来，形成对话。
其二就是音乐方面，抖音作为一款音乐短视频的APP, 在创造和推介音乐上有先天的优势。无论是和音乐平台合作还是音乐输出都能是一条值得挖掘的道路。
其次，结合旅游业也是抖音不错的选择。景点的实景拍摄再配上音乐或一些特效的视觉呈现更具吸引力。像抖音上火热的重庆坐轻轨穿过大楼，洪崖洞夜景，亚丁稻城，去天空之镜，西安摔碗酒...等视频引发众多抖友前往体验或模仿拍摄视频。
除了这些可以联想到的路径，一些未知的道路也在等待抖音挖掘。现象级爆红正在成为抖音新流量入口，但如何利用这些流量向商业价值转变也许才是其长远的发展之道。
（麻辣娱投原创文章，未经许可不得转载。）
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